ستة قواعد تساعدك على إتقان فن التفاوض في عملية الشراء والبيع !
أوطان بوست – فريق التحرير
التفاوض عند الشراء هو فن قلٌَ من يملكه، لا سيما أنه من بين العناصر المهمة جداً، التي تمنحك صفقة رابحة.
وفي هذا التقرير، يستعرض لكم موقع “أوطان بوست”، أبرز القواعد التي تساعدكم على إتقان التفاوض في الشراء والبيع.
كن ملماً بالأسعار
عندما تبادر إلى شراء سلعة أو منتج ما، فيجب أن تكون ملماً بأسعاره، ولو كان ذلك بشكل نسبي أو تقريبي.
لأن ذلك يمنحك إمكانية التحكم في تحديد السعر مع البائع، الذي سيعجز عن فرض كلمته عندما يكون الشاري ملماً بالسعر.
التزم بالهدوء
عملية الشراء والبيع قائمة أساساً على القبول والرفض بكل روح رياضية كما يقال، لذا لا داعي للغضب على الإطلاق.
لذلك احرص على الالتزام بالهدوء أثناء التفاوض، وحاول أن تظهر ابتسامتك ومرونتك للبائع، حتى تكتسبه وتنجح في استعطافه.
لا تنخدع بحيَل البائع
يحاول البائع أن يخدعك أثناء عملية التفاوض في الشراء والبيع، ويستخدم في هذا الإطار العديد من الوسائل والحيل.
ومن أبرزها لفت انتباهك إلى سلعة ثانية، يقنعك أنها أفضل من السلعة الرئيسية، إلا أن نسبة أرباحه منها تكون أكبر.
فاوض قبل الإغلاق
إن الوقت الأفضل الذي يجب أن تستغله للتفاوض هو قبل الإغلاق، بمعنى قبل أن يحل موعد إغلاق التاجر أو البائع لمتجره بقليل.
حيث أن تفاوضك معه في هذا الوقت لن يطول، لأن أي تاجر يعتبر أن الحصول على الربح في هكذا وقت، هو أمر جيد.
غادر دون شراء
قد تستغرق عملية التفاوض مع البائع ساعات طويلة، وبالنهاية ربما لا تحصل على ما تريده، بالسعر الذي حددته.
وهنا أخبر البائع بأنك لن تشترِ المنتج، وحاول أن تغادر المتجر، وحينها سيقوم البائع بالتنازل في الغالب، حتى لايخسر ربحه ولو كان قليلاً.
كن على قناعة بأهمية التفاوض
يجب أن تتولد لديك قناعة تامة، بأن عملية التفاوض عنصر هام ومؤثر، ومن شأنه أن يحقق لك ما تريده في الشراء.
وكن واثقاً أن البائع لا يفاوض على منتج ليخسر به، وأنت أيضاً كن على قناعة بأنك تفاوض حتى تشتريه بسعر يناسبك أيضاً.
